拿支筆，花三分鐘，GTC筆記讓你在職場上攻無不克。

你很努力在介紹自己的產品，為什麼對方就是不買單？

為什麼你在談判桌上總是看對方臉色？

明明是你想說服別人，最後為什麼變成你被對方說服？

　

反觀有些人，為什麼走到哪裡都能舉著「成功」的牌子？其實，那些人和你最大的不同在於，他們的心裡面內化了一種關鍵武器： #GTC筆記。

旅行、冒險，我們必備的工具是地圖 ; 而在商場，或是職場上的任何溝通場景，我們也需要一張地圖--GTC 筆記。它可以讓你知己、知彼，同時又讓對方清楚知道，你已做足功課，有了萬全準備，因此也增加你全方位的說服力、談判力，以及議價能力。
　
透過 GTC 的書寫，你在短短幾分鐘內會發現一些驚奇的改變，比如：突然不害怕上場了，變得更有自信了，或是想到更多與對方 (大老闆、合作夥伴、同事、下屬、學員、病人等) 交手的雙贏或多贏策略。GTC 掌握在心裡，會讓你處在一種更從容的狀態下，這麼一來，不論交流、說服，還是談判，在任何一對一，或一對多的溝通場景，你都能發揮得更好。
　
簡單來說，GTC筆記包括以下3個部分：
　
G (#Goal)：你的目標。
　
T (#Target)：目標對象的需求。
　
C (#Connect)：連接雙方的途徑。
　
舉例，如果你是眼科醫師，你想毛遂自薦給出版社，出一本怎麼保養靈魂之窗的書，你的 GTC 情況會是這樣：
　
G：我 (醫師) 要出一本教大家怎麼保護眼睛的書。
　
T：我們 (出版社) 只出好賣，或是話題性夠的書。
T：如果你是自帶流量的名醫，我們 (出版社) 求之不得，如果不是，那就再聯絡。
　
C：我 (醫師) 不是名醫，但是我在英國念書的指導教授是眼科權威，他能幫我寫推薦序。
C：某某藝人最近失明了，但是他仍然推出暢銷單曲，這方面的時事會促使大家更關心保養眼睛的話題。
C：根據其他國家的經驗，保養眼睛的書未必會立刻大賣，但是一定可以長賣。 
　
記得，不管是 G、T，還是 C，都可以有多個，尤其是 C，越多越好。而 GTC 筆記如果能夠和電梯簡報技巧搭配使用，效果一定會更強。

--

更多超實用的溝通＆談判秘訣，請洽詢許復老師的【訪談溝通術】。
　
許復：

英國劍橋大學商學院碩士，主修科技政策研究。多年在大中華區各電視台新聞主播，以及中國互聯網公司市場公關高層。現亦為中國傳媒大學互聯網信息研究院特聘研究員、香港城市大學國際學程授課講師(英語)。

在代表著作《那一年，我在劍橋揭下佛地魔的面具》推薦序中，創新工場CEO李開復比喻他是「台灣的哈利波特」；台灣駐瑞士大使谷瑞生肯定他「擔當了歐亞及兩岸三地之間的連結」；CNN前總編輯黃天波形容他是「犀利明快又不失溫度的主持人」。